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 谷歌推出屏蔽廣告服務:是自殘還是新戰略?

發布時間: 2014-11-27 07:06


谷歌推出屏蔽廣告服務:是自殘還是新戰略?

  谷歌近期推出了一項名為“捐助者”屏蔽廣告的服務,只要用戶每個月花一美元到三美元,就可瀏覽無廣告內容。這在業內看來,谷歌此舉無疑是自殺,要知道谷歌每年五百多億美元的營收,其中百分之八九十來自于谷歌廣告業務。如果每個谷歌用戶都使用“捐助者”服務?谷歌盈利神話還會存在嗎?

  谷歌是世界上最大的依賴廣告的媒體公司?

  Alexa 前 10 名互聯網公司中,谷歌作為全球最大的以廣告驅動的科技公司,它的主要收入來源于谷歌站點上的廣告,其中大多來自于谷歌搜索。谷歌是不折不扣的廣告大戶,被稱為世界上最大的依賴廣告的媒體公司。這個稱號讓以技術創新為公司核心競爭力的互聯網巨頭谷歌多少都有些尷尬,無論是西方還是東方,靠賣廣告稱霸天下,總不是那么光彩。

  但現實卻比理想更豐滿,在備受依賴廣告所苦惱的同時,每年廣告帶來的數百億美元的營收和上百億美元的凈利潤,又讓谷歌大大嘗到了甜頭。為了擺脫廣告大亨的帽子,也為了公司長遠的發展和避免搜索引擎天花板到來后措手不及,谷歌近些年也開始了一系列的創新、收購、投資,從剛被賣掉的摩托羅拉,到 Youtube,Google+,無不是谷歌尋求新途徑的嘗試。但這些嘗試在搜索廣告業務的對比下,皆黯然無光難以成為廣告以外的第二條腿。

  沒有廣告的谷歌將是難以想象的,怪不得業內人士驚呆了,谷歌推出廣告屏蔽業務,簡直是自掘墳墓。要知道,谷歌在移動領域布局的重要棋子 Android,它帶給谷歌最大的好處,也是廣告。沒有廣告的谷歌,豈不是沒有水的魚,瞬間死亡?

  “捐助者”屏蔽廣告背后的新商機

  Alexa 的數據顯示 Google 日 IP 為 13.5 億,即使這個數字所有人都愿意掏錢參與“捐助者”服務,每月付費 3 美元來計算,一年的營收也就是 486 億美元,和谷歌 2013 財年營收 598.25 億美元,2012 年營收 501.75 億美元比簡直是大縮水。顯而易見,谷歌并不能從這項新服務中撈得到什么便宜。

  但,如此聰明的谷歌豈能不懂這個道理?如果僅僅是從數字上來看,這“捐助者”服務帶著點理想色彩的,除了提高用戶體驗外好像沒有任何實際價值,但卻是一個隨時可能葬送自己命運的可怕火藥桶。畢竟,當所有人都討厭廣告的時候,谷歌真正的危機就開始了。

  但不得不說,危機其實就是商機,當所有人為表面數字擔憂的時候,卻不知道谷歌這頭猛獸又出一招既得人心,又能來錢的服務。和布局 Android 對抗蘋果一樣,所有人都驚訝谷歌有錢,任性,亂來。當 Android 統一智能手機天下的時候,轉瞬間又被谷歌超人的戰略布局而折服,同樣看似有錢任性的“捐助者”服務并非谷歌自殘之舉,背后反而隱藏著巨大的商機。

  要知道,真正需要屏蔽廣告的用戶,其實都不點擊廣告的。在谷歌眾多的廣告模式里,這些從不點擊廣告的人,勢必是谷歌盈利的盲區,是谷歌的邊際成本。但,如果推出一款披著“捐助者”外衣的魚餌,讓那些從來都不能給自己帶來利益的用戶,轉化成按月付費的“會員”,恐怕這是世界上最聰明的買賣。對于那些“死活”不看廣告的人來說,也終于有種模式可以讓自己得到一個清凈的互聯網。賺盲區的錢,還雙贏,不得不說谷歌商業化的眼光,總是超前的。

  那么,有人會疑問?如果每個人都購買“捐助者”服務,而屏蔽廣告怎么辦?這就像煙廠擔心煙民會因為香煙危害健康,就不抽煙一樣。習慣的力量是可怕的,當很多人已經習慣了“廣告”模式,除了占比極少數的網民“衛道士”,全民屏蔽廣告的可能性為零。現實的是,這個措施,會讓那些不貢獻谷歌任何利潤的用戶,為谷歌帶來新的盈利增長點。

  無廣告模式嘗試,谷歌不是第一家

  在商業化過渡的當今社會,嘗試無廣告模式的互聯網企業谷歌不是第一家,拋開非盈利性網站和公共機構的網站以外。還有諸多商業化的公司在嘗試,如何在保證用戶無廣告體驗外,同時保持盈利。

  比如自詡為“反臉譜網”(anti-Facebook)的社交網絡——Ello,就推出過一種無廣告模式,聲勢浩蕩直擊 Facebook 的軟肋。要知道 Facebook 今年第二季度財報顯示營收 29.1 億美元,廣告收入高達 26.8 億美元,換句話說,廣告收入為 Facebook 貢獻了 92% 的營收。

  俗話說,羊毛出在羊身上,只要是公司就要盈利,只要盈利就要對自己的用戶下手。雖然廣告這種模式有點備受“上帝”們的詬病,但直接向“上帝”兜里掏錢,用戶能夠買賬嗎?目前可知 Ello 計劃推出多樣化的收費模式,比如用戶需要掏兩美元才能擁有兩個賬戶等等。如果去想想 QQ 最初依靠會員盈利的模式,算不算最早的無廣告盈利的鼻祖?

  如今,“捐助者”屏蔽廣告的服務處在測試階段,谷歌只是針對數個網站和邀請用戶才開放服務。谷歌的真正目的肯定不是自殺顛覆自己,也許,藏在測試背后的真正算盤,是要看一看,“捐助者”能不能在不沖擊老“上帝”們的利益上,第二次開發“衛道士”這個從不點擊廣告的邊際用戶群。如果,谷歌搜索真能在不流失廣告客戶的情況下,重新開發了一個新的盈利源。那豈不是有將掀起一場新的革命?仔細想想,對于那些視廣告為“原罪”,一輩子都不會去點的人,或許,按月“捐助”和谷歌找到新盈利模式達到雙贏,也許也是極好的。


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